AI销售智慧大脑面向企业项目型销售业务，将销售方法论、企业业务知识与大模型能力结合，为一线销售、销售管理者和高层负责人提供项目判断、行动建议与经营管理支持。方案以项目穿透为数据入口，持续整理客户需求、决策链、竞争情况和跟进过程，帮助企业把分散在个人经验与日常沟通中的信息转化为可共同使用的业务资料。

项目型销售通常涉及较长的决策周期、多个参与角色与复杂的方案比较。销售人员需要判断项目、分析客户并规划下一步工作；中层管理者需要及时发现项目问题，减少反复收集信息与听取汇报的时间；高层负责人需要了解项目、行为和能力状态，为重点业务配置资源。AI围绕这些需求，将销售帮扶与管理分析结合，使业务人员在获得具体帮助的同时积累过程数据。

本方案覆盖项目穿透、多维诊断、赢单行动规划、多人协同、日报信息沉淀，以及相关销售管理应用。企业已有客户关系管理系统（CRM）可继续承担流程、归档、权限和统计管理，AI销售智慧大脑侧重业务理解与分析建议，并通过对接使结构化数据回传CRM。具体功能开通及接口范围在实施阶段结合企业现有系统确定。

AI销售智慧大脑采用面向项目型销售的多智能体逻辑架构。底层基于 Qwen3、DeepSeek 等基础大模型，结合多行业、多业务类型、销售策略与表征能力等模型增强；中间由项目穿透、行动力分析与提升、能力进步、销售会议、销售运营等智能体承接业务任务；上层面向不同岗位提供分析与管理应用。

业务信息贯穿上述各层。问答、日报、会议纪要、客户基本资料和公司基本资料为分析提供输入，应用系统通过数据权限、应用权限与应用配置组织使用范围。

任务规划与业绩达成、市场洞察、问数三个智能体处于开发中，作为后续扩展方向列入产品架构。具体交付版本及功能范围在项目实施时确认。

数据入口以实际销售工作为中心，包括项目穿透问答、自由对话、多人补充、日报及会议纪要等。客户与公司基本资料提供业务背景，项目交流记录补充需求、角色、预算、阶段、竞争与行动情况，使系统能够围绕具体项目进行理解与判断。企业知识与最佳实践在调研阶段进行梳理，实施团队据此调整穿透提问与决策链条，后续通过持续录入和质量检查更新业务资料。

项目穿透智能体负责理解项目资料、梳理情报并形成项目分析，分析结果用于识别短板、补充工作项和规划赢单行动。行动力分析与提升、能力进步等智能体面向销售行为与能力改善，销售会议和销售运营智能体服务于团队复盘与管理。应用层按岗位组织信息：一线销售主要使用项目指导建议、周计划、行为改进和能力成长支持；销售管理者关注团队业绩、项目漏斗、阶段项目、团队能力及会议报告；高层负责人关注经营态势、协同效果与共性问题。

应用管理贯穿业务使用过程，包含数据权限、应用权限与应用配置。AI销售智慧大脑与 CRM形成业务协同：CRM继续承担客户资料归档、流程规范、客户资产权限和历史统计等职责；AI销售智慧大脑处理销售过程中的非结构化信息，形成分析建议与结构化业务数据。双方对接时明确数据字段、同步方向及校核责任，并在试点中验证业务数据能否正确流转。